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中国制造业的直过时刻:一脚迈入电商的拼时代

发表时间: 2020-11-16 19:47:22

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互联网时代来临前,传统中国制造业的市场地位,往往取决于其品牌营销策略。从上个世纪80年代的老三样,到90年代的电视广告明星品牌,无不是品牌先入为主之后,产品与服务才深入人心,并成为普罗大众的选择。

  时至今日,互联网的发展如火如荼,制造业的发展也随之扶摇直上。得益于信息传播速度的大升级,很多过去因为营销费用限制、推广能力不足等无法建立品牌认知的企业,以及虽然拥有超强的制造能力,却苦于没有品牌只能做品牌商代工厂的企业,也因此有了脱颖而出的机会。

  据于斌观察,10月22日,拼多多宣布全面升级2018年底启动的"新品牌计划",就是为过去被时代淹没的制造企业赋能,为制造企业走向品牌化的全新转型助力。

  扶持范围更广,催生更多新品牌

  据了解,本次升级,拼多多将从新品牌产业带、产品品类等方面加大扶持目标。预计2021年-2025年拼多多将扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额。

  拼多多新品牌计划扩容方向之一增加更多资源赋能优质代工厂打造自主品牌。随着以智能手机为代表的智能终端设的普及,过去缺少营销渠道的优质代工厂,可以借助信息化时代的来临,摇身一变成为品牌方,也拥有自己的品牌及营销阵地。


  


  这种变化,不仅得益于用户端的消费需求升级,也是因为新时代下,新品牌诞生的背后逻辑在发生根本性的变化。

  例如,由于***扩大内需的宏观政策加码,移动互联网流量红利的来临,以及人工智能、大数据等在供需精准匹配上的助力,让过去没有品牌的制造企业,也可以通过优质的产品、精准的推送成为新品牌。

  以南方生活的品牌成长历程为例。南方生活在与拼多多合作前,名不见经传。通过其在家纺领域优质的制造能力,以及拼多多平台的流量优势与品牌方的运营能力,快速打造出了对标"南极人"、"海澜之家"的服装品牌。目前的南方生活,完全可以称得上是线上版的"海澜之家"。

  与之类似的,还有贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个自主品牌,也通过这种制造业与互联网结合的方式,拼出了品牌影响力,并创造了年销售额过亿的奇迹。


  


  拼多多新品牌计划的扩容方向之二是针对已有一定品牌IP的国货品牌,结合拼多多的"社交+算法"模式,将其效应进一步放大,并带来持续增长的商业价值。

  例如在没有互联网前,王麻子已经形成了一定的消费者认知,但是由于消费者对于其品牌认知是该品牌过于传统,在大众的印象里,其产品的生产环境,有点像小作坊。因此,其影响力始终难以直接变成可视化的商业数据。

  然而,通过拼多多的这种模式进行品牌再造,王麻子的品牌价值也随之水涨船高。据了解,在王麻子通过拼多多平台年销售额超过5000万后,广东金辉刀剪以超高竞标价,获得了北京栎昌王麻子工贸有限公司100%股权。

  而金辉刀剪在获得王麻子品牌使用权后,如虎添翼,快速通过自建品牌的策略,在拼多多上打开国内市场,一改昔日企业只能依赖外贸出口的被动局面。从此,金辉刀剪也在国内市场撕开一道口子,产品性价比甚至比国际刀剪大品牌更有竞争力,该企业也借助IP再造成功逆袭。

  据了解,这样的品牌塑造逻辑已经经过反复验证,可谓屡试不爽。而且,这样打造品牌的故事,每天都在拼多多平台上演,它们的成功案例无不说明,这种短平快的新品牌战略,完全可行。

  产业带更宽,品牌营销的"去中心化"

  过去的市场营销,通常是先建立品牌认知,随之进行市场占位,再借助其广告效应带来的现金流,对产品进行打磨升级,巩固其品牌价值与市场地位。

  但是,一般的传统制造企业却没有这样的优势,虽然它们都打着"中国制造"的标签,却面临着有类无品的尴尬局面。以日常生活用品为例,宝洁、立白等品牌为代表的头部企业长期占据用户心智,让一些生产该类产品的制造型企业,只能沦为这些品牌商的代工企业,在这些品牌的强势影响下,制造企业几乎难有"出头之日"。

  然而,拼多多的社交化营销模式、智能化的商品内容分发形态,也让很多过去完全没有涉足电商的企业有了新的机会,也有了更多形式的营销渠道与营销策略。

  例如贝婴爽在拼多多"日销百万",凯琴通过通过与拼多多联手打造爆款的策略等,让过去头部企业的光环被逐渐削弱,去中心化的效应也进一步凸显。


  


  除此以外,拼多多扶持计划的升级,还体现在其去中心化的营销模式上。

  众所周知,拼多多平台的电商模式,与传统电商***的差别在于,不仅可以通过"社交裂变+分布式算法",建立去中心化的社交拼购模式,而且可以针对平台的用户属性,进行C2M反向定制,改变供需关系,降低企业在库存管理、物流管理等方面的成本,提升运营效率。

  反观拼多多的新品牌计划升级,就是从1.0到2.0的全新迭代,带着知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造的思路,在对传统的制造业进行革命,并带来更大的品牌势能、产生更大的市场规模化效应。

  而且,在拼多多平台上成长起来的品牌,在产品获得巨大销量同时,附着在商品之上的企业品牌,获得反复持续的站内曝光。在持续的品销合一的循环中,企业品牌雏形也逐步出现。企业加大站外曝光、聘请代言人、做各种新媒体的传播,由此带来的结果是,品牌资产得以不断积累并升值。而新品牌成型后,进军其它渠道后也同样能四两拨千斤,发挥真正的品牌影响力。

  模式更创新,制造业拥抱电商的另一种可能

  正如互联网从过去的门户网时代发展到现在的社交化网络时代一样,电商行业也有传统电商与新型电商之分。拼多多的电商模式,早已在传统行业的基础上,进行了诸多创新。

  例如,消费者线上购物,不再是用过去主流的搜索模式,而是通过平台的智能引擎,进行智能定向推送,让消费者的需求与平台的货源精准匹配,快速成交,大大提升了电商购物的效率。

  目前,以拼多多为代表的社交电商模式,已经成为了主流的电商购物模式。各大电商平台的商品信息分发形式,也从传统的"人找货"走到了"货找人"。


  


  这种模式的先进性在于,平台从产品出发,可以让产品找到了更多潜在的消费者,挖掘更大的消费市场。而且,结束营销模式的创新,同时带来了消费端与产业端的双向升级。

  不难看出,拼多多独特的货找人模式,瞄准的是最广大消费者潜在需求,帮助优质商品卖爆。随后,企业不断加大投入,参加各种营销活动,进一步带动销售,形成正向循环。

  基于"社交裂变+分布式推荐算法"模式,拼多多为品牌带来的价值也是多方面的。除了平台的活动、拼团模式带来的免费流量外,精准触达尚未接触类目品牌的全新电商购物人群,也是其创新型平台的价值体现。

  而且,拼多多的"推荐式"商品展示逻辑,社交化分享、裂变的营销模式,以及基于"游戏+电商"的场景,玩法,让拼多多相较传统电商有更高的黏性与趣味性,也是在传统电商模式上的创新。这些创新模式,不仅为品牌带来海量的曝光,也为其转化与销量提供了保障。

  例如,***批加入"新品牌计划"的JVC、东菱等,就是借助模式创新,实现了品牌化,并在其他渠道也成为重点品牌。这不仅验证了拼多多在新品牌计划上的创新玩法的可行性,更在打造品牌的效率上创出了新高,更颠覆了传统。

  母婴类目TOP1的贝婴爽为例,贝婴爽是曾经和拼多多一同成长的产业带品牌,诞生于草根,逆袭于品牌。通过拼多多创新的品牌打造流程,已经从众多的纸尿裤明星品牌的碾压中脱颖而出。贝婴爽的拼多多店铺上线,半年后双十一做出120万的销售额,成为类目***。而且其线上收入占到了工厂的90%以上,其中拼多多销量又在80%左右,让工厂的生产也24小时连轴转,仓库面积也逐步增大,方能满足不断扩大的市场需求。



  实际上,类似的传统制造业通过新品牌计划快速逆袭的案例不胜枚举。这也得益于拼多多"新品牌实验室"集聚了数百名拼多多数据团队成员和专家。

  据了解,基于分布式AI技术,团队成员将每日海量订单的数据转化为产品洞察。合作中"新品牌实验室"的专家团队根据产品洞察进行具象转化,最终生成产品的选品、功能、及定价策略,从而能够让新品牌承接平台流量,打造商业闭环。

  除此以外,对于"新品牌计划"合作企业,拼多多还会提供流量倾斜、品牌营销建议、1对1专人沟通、销售推广专场等扶持,通过给新品牌加码助力,也让新品牌赢在起跑线,跑得更快、更远。

  结语

  从中国制造业数字化升级的进程可以看出,拼多多"新品牌计划"不仅是在电商模式上的创新,更是在用平台为制造业新品牌赋能,在带来产业活力的同时,体现出来的社会责任感。

  据了解,拼多多未来也将联合国内外先进智能制造平台,推动中国企业有新制造向新智造的实现。而因为拼多多"新品牌计划的"赋能,制造业由传统的制造走向智能化品牌营销,仅有一步之遥。

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