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直播带货将成为外贸企业的破局之路?

发表时间: 2020-06-10 17:56:02

浏览: 67

近期,「直播带货」这四个字的热度可谓空前高涨。从「初代网红」罗永浩,到「带货一姐」薇娅、「口红一哥」李佳琦,直播卖货屡屡创下惊人的销售额,数度高居微博话题榜。

在疫情的艰难时刻,各大行业都先后加大线上渠道布局,试图实现销售从线下向线上的转移,炙手可热的直播经济进一步催生了线上发展。其中,外贸服装行业也尝试通过直播突破困境。

直播带货将成为外贸企业的破局之路?

广州服装批发商直播卖货。

广州的服装批发行业多年来发展兴旺,但在新冠疫情影响下,不少从事外贸的服装批发商都转战内销市场,网络直播成了业界摆脱困局的重要出路。

白马服装市场启动「千店千播」计划,希望通过线上直播开启「云带货」服务。在广州服装批发从业人员最多的沙河服装批发商圈,直播带货的商户也比比皆是。


外贸商家转战内销

据广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发介绍,沙河服装批发商圈目前已有约90%的商户开门营业,日均出货量从疫情前的逾3,000吨下降到2,000多吨,从业人员从疫情前的200,000多人降至约80,000人。

目前最焦虑的是在沙河从事外贸的服装批发商,他们春节前就已经备好了货物,预备节后发货,但因国外疫情,货物全部积压在仓库,订单取消。最焦虑的商户要数针对欧美和非洲的服装批发,他们的服装码数较大,很难转内销。

直播带货将成为外贸企业的破局之路?

复工后服装商家正忙于处理库存。(图片来源:新京报)

广州本色公司是沙河服装批发市场内一家经营全品类女装的服装公司。该公司销售员陈俊秀表示,他们公司此前一直从事外贸,服装主要销往韩国及东南亚地区,受疫情影响,年前准备好的春装无法卖到国外,所以他们要把外销转为内销,春节期间就开始营业,目前已卖掉了部分春装,减少损失,同时又不断推出新款夏装,每天至少有5款以上的新品推出。


直播卖货成市场主流

「各位小仙女快看,这是我们推出的新款牛仔裤,这个设计裤腿较长、下摆较宽,是时下很流行的款式……」

在采访广州本色公司时,隔壁的档主正忙碌地直播卖货。看到此情此景,陈俊秀表示,直播卖货是批发市场最热门的销售方式之一,几乎家家都在直播。春节期间本色公司的销售人员,就在微信、抖音平台上卖货,还特意成立了直播团队,安排员工专职直播卖货。

通过直播,有些商家得以把春节前积压在仓库的春装全部清空,盈利颇丰。广州戈诺伊服饰厂厂长应梅珑直播3天卖了上百万元的衣服,数千万元积压存货20天全部清空。

直播带货将成为外贸企业的破局之路?

广州本色公司店铺销售人员整理上新服装。

直播卖货让不少服装从业人员当上了主播,粉丝多的主播日销售额一天就能上百万元。万佳服装批发市场直播中心供应链负责人尹晶表示,市场里很多主播每天都有100,000元至200,000元的销售额,一些有过百万粉丝的大主播,一天能卖货200万元。

陈俊秀表示,他们公司员工近百人,设计师占了近四分之一,由于一件衣服从设计到批量生产只需要一天,因此他们要不断加快推出新款式,才能在直播卖货中为消费者提供更多更好的选择。


外贸企业加速线上求生

今年4月,***季度外贸成绩单出炉。一季度中国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币,比去年同期下降6.4%。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文直言,受疫情影响,沿海外贸大省广东、江苏一季度外贸呈现两位数下滑。

面临眼下的巨大冲击,出口转内销已经成为了外贸企业***出路,不少外贸企业开始利用直播、电商等渠道实现出口转内销。截止2020年一季度,中国电商直播超过400万场,电商直播用户规模达到2.65亿,占网购用户的37.2%,大有取代传统电商的趋势。

直播带货将成为外贸企业的破局之路?

全球疫情改变了商业模式、消费者行为和行销策略。直播经济更上一层楼。

疫情是一次外贸转型升级的催化剂,外贸企业应因时而动,探索更多经济新生态。

直播卖货一方面有助于企业开创订单、拓展市场,另一方面也利于企业累积需求并维系新老客户关系。该模式正成为网络经济的新风口,将滋生万亿级别的消费市场,有望成为外贸企业开拓内销的新切入口。

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