H5营销型网站|社群电商|私域电商|直播电商服务商-和思网络欢迎您!12年行业设计团队,值得拥有!

申请试用   |   优惠活动   |   24小时咨询热线:0756-8505856

网站建设                           网络推广                         增值服务                          产品展示                           解决方案                                  关于和思

企业官方网站                    关键词首页推广               APP定制开发                  企业网站                           企业官网解决方案                    公司介绍

H5响应式网站                   网站seo优化                    微信定制开发                  微信小程序                       网络推广解决方案                    公司新闻

品牌创意网站                    B2B站点推广                   办公系统定制开发           网络推广                          行业解决方案                            荣誉资质

行业门户网站                    自媒体软文推广               门店收银系统                  分销商城                           跨境电商解决方案                    联系我们

网上购物商城                    SEM关键词推广               新零售技术开发              移动支付技术服务            移动支付解决方案                    在线留言

全网营销型网站                微信朋友圈广告                移动支付技术服务          企业邮箱                           OA系统解决方案

外贸网站                           网络舆公关                                                              微信代运营

手机网站                           抖音视频推广                                                           门店收银系统

微信小程序                        纸媒推广

微信开发

分销商城

图片展示

全民直播时代,直播带货平台大盘点

发表时间: 2020-06-08 17:56:01

浏览: 94

全民直播时代,直播带货平台大盘点

引言

今年的疫情,带火了直播,从领导人的点赞,到各路明星和企业家纷纷入场,直播可谓是出圈了,行业也进入了混战,有当年团购千团大战的味道,反正我们商家,还是最关心到底哪里有流量,今天我们就来对直播平台做个大盘点。

全民直播时代,直播带货平台大盘点

我们先看***梯队,主要的直播品台有三个,分别是淘宝,抖音,和快手。淘宝的月活7亿,抖音的月活4.6亿,快手的月活2.6亿,这是整个平台的流量规模。

接着看平台的调性,淘宝就是商家和主播带货直播,抖音主要是网红主播娱乐、带货,快手也是网红秀场和网红带货。

第二梯队有微博、拼多多、西瓜视频、京东、小红书和哔哩哔哩,微博月活2.8亿,拼多多月活2.5亿,西瓜视频月活1.4亿,京东8700万,小红书5000万,哔哩哔4000万。

继续看平台的调性,微博主要是大V以及KOL网红主播的娱乐直播,而且淘宝直播能一键同步到微博,拼多多去年年底刚入局直播,因为还未形成有效的MSN机构体系,目前也是商家店铺直播带货为主。

西瓜视频是以达人直播带货为主,京东主要也是商家店铺,联合明星KOL带货,小红书基本上都是博主,以分领域的KOL、明星直播带货,B站主要是UP主带货,但是B站商业化进程很慢,很少听到在B站直播带货。

全民直播时代,直播带货平台大盘点

接着看第三梯队,有虎牙直播、花椒直播、斗鱼直播、YY直播、苏宁易购和蘑菇街,其中流量***的是虎牙直播,大概有3000多万月活,花椒和斗鱼都在2600万,YY月活2300,这些平台以游戏直播为主,苏宁易购和蘑菇街主要是电商带货,但因为流量太小,几乎可以忽略不计。

我们回到***梯队,看下三个平台的现状,首先是流量来源,淘宝有公域流量,是生态最完整的,抖音主要依托于平台公域流量,快手偏私域流量,且三个平台都有自己的头部主播达人,淘宝有薇娅和李佳琦,抖音有老罗和牛肉哥,快手有辛巴和散打哥。

其次是带货商品属性,淘宝是全系产品都有,抖音现在以服装百货和美妆占比较高,快手是低价产品为主,毕竟是下沉市场,日用品、食品、服装、鞋帽品类比较齐全,客单价会比较低。

还有带货模式,淘宝主要是商家和达人导购模式,抖音主要靠短视频上热门+直播带货,种草转化+内容为主,快手主要是达人直播、打榜等。

***是分佣的方式,淘宝主要是坑位费+佣金,或者商家自己播,抖音目前没有官方分佣,快手是抽取50%,但是会作为商户的奖励金,返还给优质商户,所以在***梯队必须做的,无非就是看哪些平台比较适合你的品类。

全民直播时代,直播带货平台大盘点

再来看下第二梯队的6个平台,从平台属性上来讲都差不多,只有哔哩哔哩的人群比较特殊,主要是学生,二次元文化会比较多。

第二个是流量来源,其实都比较匮乏,因为这些平台的流量本身也不多,所以也没有太多的流量分配给商家,主要是偏公域,进来之后通过私域的培养去转化。

在头部主播这一块,微博有雪梨和张大奕,但是她们现在也主要是在淘宝直播,拼多多、西瓜视频,京东、小红书、哔哩哔哩其实都比较缺乏偏头部的主播达人。

从带货的商品属性上看,微博比较适合服装、生活用品、鞋帽、配饰等,拼多多比较适合农产品、小商品和地方特产,小红书适合美妆、服装、生活用品等。

***是带货模式,第二梯队除了拼多多和京东是商家直播带货,其他的平台基本上都是内容渠道,所以玩法基本是一样的,全部都是通过内容引流,不管是图文内容还是短视频内容,吸引到直播间后再收割。

全民直播时代,直播带货平台大盘点


今天不留思考题,建议你多花点时间去这些平台的直播间看一看,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

文章内容如有侵权,请联系站长删除。

     还在等什么?联系我们 为您制定H5响应式营销型网站/社区电商/小程序分销商城/网站推广方案

全国服务热线:0756-8505856    15919178905

  • 联系人 *

  • 手机 *

  • 需求 *

  • 提交

  • 验证码
    看不清?换一张
    取消
    确定

联系我们

 

业务咨询热线:

0756-8505856

511602703

Sales@andand.cc
珠海市香洲区明珠南路翠竹四街蓝海金融中心1002
图片展示

Copyright @ VillaGrandis All Rights Reserved  ICP备案号 粤ICP备16065787号‍-3    网站地图

在线咨询

您好,请点击在线客服进行在线沟通!

联系方式
热线电话
0756-8505856
上班时间
周一到周六 8:00到18:00
扫一扫二维码
二维码